Como consecuencia del crecimiento y desarrollo económico, han ido surgiendo nuevas y grandes oportunidades en el marketing B2B en China. Además, al ser un país tan digitalizado, este sector ha debido adaptarse a la presencia online.
Como consecuencia del crecimiento y desarrollo económico, han ido surgiendo nuevas y grandes oportunidades en el marketing B2B en China
A pesar de que el marketing B2B en China sigue siendo tradicional en muchos aspectos, el notable crecimiento digital de los últimos años ha cambiado la situación para muchas empresas internacionales que buscan descifrar este lucrativo mercado.
Ahora, las empresas occidentales pueden llegar a clientes potenciales chinos más fácilmente gracias a Internet. Sin embargo, este éxito ha traído consigo desafíos, ya que tanto las empresas comerciales locales como internacionales han adoptado el novedoso marketing digital.
En este artículo veremos detalladamente en qué consiste el marketing B2B en China, para después pasar a ver las claves de cómo hacerlo de forma efectiva. Por último, veremos cuáles son las plataformas de marketing B2B en China más apropiadas para empresas proveedoras de servicios o productos a gran escala.
Si está interesado en realizar estrategias de marketing efectivas en el mercado del gran país asiático, no dude en contactar con una agencia de marketing B2B en China como Marketing Baidu, empresa que se dedica fundamentalmente a ayudar a empresas globales a promocionar y reforzar su credibilidad como marca extranjera en Baidu.
Si está interesado en realizar estrategias de marketing efectivas en el mercado del gran país asiático, no dude en contactar con una agencia de marketing B2B en China como Marketing Baidu
1.Marketing B2B en China ¿Qué es?
El marketing B2B es un modelo de negocio que consiste en los servicios que una empresa brinda a otra con el objetivo de aumentar las ventas de sus productos y bienes. En otras palabras, consiste en una transacción comercial entre dos empresas, algo que está creciendo cada vez más en China.
El comercio entre empresas marketing B2B es un modelo de negocio que consiste en los servicios que una empresa brinda a otra con el objetivo de aumentar las ventas
El marketing B2B en China tiene sus propias particularidades, desafíos, ventajas y oportunidades, como todo marketing. Uno de los mayores desafíos es mantenerse al día con los canales y plataformas en China, ya que las tácticas de marketing en el país asiático cambian rápidamente y los enfoques occidentales pueden no funcionar.
En el marketing B2B en China es de gran importancia realizar una exhaustiva investigación del mercado, analizando a la competencia, haciendo investigaciones de palabras clave, definiendo el marketing de contenidos y examinando los mejores canales de marketing B2B en China para llegar a tu público objetivo.
Todo esto te permitirá estar en contacto con empresas del gran país asiático y tener relaciones comerciales que pueden suponer un gran aumento en la reputación de tu marca y en los ingresos, ya que todos sabemos que el mercado chino es el que más crecimiento tiene y tendrá en los próximos años.
2.Consejos para el marketing B2B en China
Ahora que ya sabemos qué es el marketing B2B en China, es menester ver de forma detallada cómo ejecutarlo y cómo tener buenas estrategias. Para el marketing B2B en China, hay ciertos aspectos que todas las empresas deben tener en cuenta para que su estrategia sea efectiva.
Para el marketing B2B en China, hay ciertos aspectos que todas las empresas deben tener en cuenta
Entre dichas estrategias y consejos para el marketing B2B en China, destacamos las siguientes:
SEO en Baidu
Baidu tiene más del 80,6% de las cuotas de mercado de los motores de búsqueda en China, seguido de Qihoo 360, que tiene un 10,3%, y Sougou, que tiene un 4,7%. Es por ello que es de gran importancia conocer y utilizar Baidu, en específico Baidu Ads, para tu estrategia de marketing B2B en China.
Baidu tiene más del 80,6% de las cuotas de mercado de los motores de búsqueda en China
Una pequeña inversión en Baidu Ads puede atraer a un gran número de clientes potenciales a una empresa, aumentando así el volumen de ventas y el reconocimiento de marca. Hay que tener en cuenta que los costes de los anuncios de Baidu suelen ser inferiores a los costes en Google Ads, y estos varían según la industria y volúmenes de búsqueda de las palabras por las que se puja en Baidu.
Por otra parte, las empresas pueden controlar la cantidad de dinero que invierten en marketing digital con Baidu Ads, lo que les permite obtener el mayor retorno de la inversión. Tener una buena estrategia en Baidu Ads, creando una buena estrategia de SEO, es esencial para el marketing B2B en China.
Ir a ferias y eventos del sector
Las ferias comerciales ofrecen una oportunidad única para interactuar directamente con profesionales de tu sector. Esto puede ayudar a las empresas a comprender mejor las preferencias y gustos, lo que les permitirá ajustar sus estrategias de marketing B2B en China.
Las ferias comerciales ofrecen una oportunidad única para interactuar directamente con profesionales de tu sector
Para aprovechar al máximo el marketing B2B en China y asistir a las ferias y eventos más importantes de tu sector en China, es importante asociarse con una agencia de marketing B2B en China que sea local, como, por ejemplo, Marketing Baidu.
Colaborar con líderes de opinión clave (KOL) de tu sector
En China, los KOL, también conocidos como key opinion leaders o líderes de opinión clave, se han convertido en una parte cada vez más importante de las estrategias de marketing de las empresas que buscan penetrar en el mercado chino a través del B2B en China.
Gracias a su estatus social, número de seguidores y credibilidad y autenticidad, los KOL en China aumentan el conocimiento de marcas, promocionando determinados productos y servicios a través de sus redes sociales, por lo que son importantes para el B2B en China.
Los KOL en China aumentan el conocimiento de marcas, promocionando determinados productos y servicios a través de sus redes sociales
Como consecuencia de su fiabilidad, los ciudadanos chinos utilizan sus opiniones y reseñas cada vez más para tomar decisiones de compra, lo que puede suponer una buena oportunidad para toda marca extranjera que quiera entender de forma efectiva el marketing B2B en China.
Estos KOL en China no son lo mismo que los influencers, por lo que es importante conocer sus diferencias:
- En China, los líderes de opinión clave tienen una carrera adicional que les permite ascender al rango de KOL, por lo que son especialistas, cada uno de su sector. Pueden ser empresarios, periodistas, escritores, maquilladores o artistas, etc.
- El contenido creado por los influencers y KOL en China es diferente al de las redes sociales occidentales.
- La verificación de usuarios en Oriente es más exigente que en los medios sociales occidentales. Es por ello que, en la mayoría de los casos, los creadores de los líderes de opinión en China pueden transmitir un mayor nivel de autenticidad y transparencia que los influencers de las redes occidentales.
Estos KOL en China no son lo mismo que los influencers, por lo que es importante conocer sus diferencias
Localizar tu web en China
Otro de los aspectos de gran importancia para conocer de forma efectiva el marketing B2B en China es localizar tu página web en China. Para ello, has de tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Dominio .cn: tener un dominio con la terminación China permite a los buscadores locales detectar que su página web está optimizada para el público chino, lo que facilita la indexación y la visibilidad en los buscadores locales.
- Licencia ICP: para alojar un sitio web en China, es necesario obtener una licencia ICP, un permiso otorgado por el gobierno. Para dicha licencia, es necesario tener la empresa registrada en China. Si quiere tener el hosting cerca de China, no hará falta la licencia.
- Utiliza el navegador local Baidu.
- CDN: CDN mejora la experiencia del usuario y la velocidad de carga de su página web en China.
- Idioma: las traducciones automáticas no funcionan debido a la complejidad del chino. Debe estar escrita en mandarín si desea llegar a empresas del país asiático.
- Aspectos visuales: los gradientes, los videos en el inicio, las páginas H5, la búsqueda por voz y el modo oscuro son algunas de las tendencias de las páginas web chinas. Los usuarios chinos están más interesados en las características, la facilidad de uso y la experiencia del usuario del sitio que en el diseño. Además, debido a que la estructura horizontal es más fácil de escanear en chino, los menús de navegación deben organizarse horizontalmente en lugar de verticalmente.
- Página web adaptable a dispositivos móviles.
Estar presente en las redes sociales chinas
Como todos sabemos, las redes sociales chinas se han ido consolidando poco a poco como la estrategia más efectiva para triunfar en el mercado chino. En un mercado con una tasa de adopción digital tan alta (de las más altas del mundo), las marcas necesitan usar las redes sociales.
En China, las redes sociales son en gran medida utilizadas por las empresas y marcas para promocionar sus productos y servicios, ya que los ciudadanos chinos son grandes compradores online y tienen plena confianza en otras reseñas que hayan dejado otros compradores.
Es por ello que la presencia en las redes sociales chinas es algo fundamental para toda estrategia de marketing B2B en China. Entre las principales redes sociales, que mayor importancia tienen para las empresas, encontramos WeChat, Douyin, Weibo, Xiaohongshu, Kuaishou y BiliBili.
3. ¿Cuáles son las mejores plataformas para el marketing B2B en China?
Los distribuidores y clientes B2B en China suelen utilizar plataformas digitales para establecer, convertir y mantener relaciones profesionales, así como para obtener información y tomar decisiones de compra. Por lo tanto, los clientes chinos esperan encontrar una fuerte presencia en línea de su empresa.
Como resultado, la falta de participación en los canales digitales chinos puede afectar negativamente la imagen de su empresa. Las siguientes son las mejores plataformas para el marketing B2B en China, teniendo en cuenta que, dependiendo del sector, es mejor utilizar una u otra:
Xiaohongshu (depende del sector)
Xiaohongshu es una aplicación china que se enfoca en la moda, los viajes y el estilo de vida. Se puede utilizar esta red social para difundir su marca entre los internautas chinos. Los minoristas pasan horas en esta aplicación en busca de nuevas marcas para incorporar, a pesar de que los distribuidores y los importadores no están muy presentes.
Xiaohongshu es una aplicación china que se enfoca en la moda, los viajes y el estilo de vida
Sin embargo, hemos de tener en cuenta que Xiaohongshu como plataforma de marketing B2B en China tiene limitaciones, ya que es útil dependiendo del sector; es importante para las marcas dedicadas a la moda, cosmética, turismo o a estilos de vida.
Xiaohongshu es importante para las marcas dedicadas a la moda, cosmética, turismo o a estilos de vida
WeChat, la red social china con más usuarios activos, es una de las mejores plataformas para el marketing B2B en China, sobre todo gracias a la posibilidad de establecer estrechas relaciones con sus clientes.
De hecho, los usuarios chinos leen con frecuencia los mensajes de la aplicación, la cual utilizan para comunicarse con socios, proveedores y organizar el trabajo. La plataforma es por tanto un excelente recurso para establecer contactos y crear fidelidad con tu audiencia.
Las empresas pueden crear una cuenta oficial de WeChat, que sería el equivalente de una página web en occidente. Podrán construir una comunidad en el mercado chino presentando sus productos y servicios como una presentación oficial. Además, se asemeja mucho al email marketing.
En occidente, las publicaciones de las cuentas oficiales de WeChat se parecen mucho a las newsletters. Además, es importante mencionar que cualquier persona interesada, también conocida como Lead, puede comunicarse a través del chat de la cuenta oficial.
Toutiao
ByteDance, la misma empresa que posee a Douyin, creó Toutiao en 2012. Es una plataforma en China que utiliza principalmente técnicas de aprendizaje automatizado para producir y difundir contenidos. Además, el contenido está categorizado por temas y está bien organizado.
Toutiao se destaca en las redes sociales chinas por su uso de inteligencia artificial a través de algoritmos sofisticados, lo que lo ha convertido en una de las redes sociales más importantes del país asiático.
Toutiao se destaca en las redes sociales chinas por su uso de inteligencia artificial a través de algoritmos sofisticados
Toutiao tiene además una base de usuarios jóvenes que pasan mucho tiempo en el móvil, siendo la mayoría de las ciudades de niveles 1 y 2 y con altos niveles educativos.
Baidu Baike
Baidu Baike, el equivalente chino de Wikipedia, es muy apreciado por los usuarios chinos porque se sabe que es muy confiable. De hecho, con miles de millones de búsquedas al año, es una de las páginas web más visitadas en China. Al ser propiedad de Baidu, las entradas también aparecen en los resultados de búsqueda del propio buscador.
Por otra parte, es crucial mantener su contenido actualizado con las noticias más recientes y materiales de referencia que sean relevantes para su industria ya que, sin dudarlo, su estrategia de marketing B2B en China será más efectiva al utilizar esta plataforma digital.
3.Agencia de marketing B2B en China
Como hemos visto a lo largo del artículo, el marketing B2B en China puede llegar a ser complicado, sobre todo para empresas y marcas extranjeras que no tengan experiencia ni presencia en el gran mercado chino.
Como hemos visto a lo largo del artículo, el marketing B2B en China puede llegar a ser complicado
Es por ello que puede ser importante contactar con una agencia de marketing B2B en China, como es el ejemplo de Marketing Baidu, agencia especializada en Baidu SEO y Baidu Ads que ayuda a marcas internacionales a reforzar su posicionamiento en el complicado mercado chino.
Además, en Marketing Baidu, nuestro equipo especializado en el mercado tanto chino como occidental podrá generar una presencia auténtica y optimizada en el mayor motor de búsqueda de China, así como dar gestión y apoyo en todo lo concerniente al marketing B2B en China.
Preguntas frecuentes sobre el marketing B2B en China
¿Qué es B2B en China?
El B2B en China consiste en relaciones comerciales entre dos empresas, que pueden ser una occidental y otra del país asiático.
¿Qué es el marketing B2B?
El marketing B2B es un modelo de negocio que consiste en los servicios que una empresa brinda a otra con el objetivo de aumentar las ventas de sus productos y bienes
¿Cuál es la mejor plataforma para el marketing B2B en China?
Hemos de tener claro que cada plataforma de marketing B2B en China es mejor dependiendo del sector, pero las más utilizadas son WeChat, Baidu Ads, Toutiao y Xiaohongshu.
¿Cómo hacer marketing B2B en China?
Para el marketing B2B en China, es importante controlar Baidu Ads, colaborar con KOL en China, estar presente en las redes sociales chinas, localizar tu web e ir a ferias y eventos de tu sector en el país asiático.
¿Existen agencias de marketing B2B en China?
La elección de la adecuada agencia de marketing B2B en China puede tener un impacto significativo en el éxito de su empresa. En Marketing Baidu, nos especializamos en estrategias personalizadas que ayudan a las empresas a crecer en el mercado chino. ¡Contáctenos hoy mismo para debatir y analizar cómo podemos ayudarlo a alcanzar sus objetivos en China si está buscando soluciones efectivas y resultados tangibles!
